月饼营销活动策划方案

月饼营销活动策划方案

为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的月饼营销活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“xx月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析

（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

……此处隐藏4161个字……饮部、工程部、营销部）

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（营销部）

7、网络月饼销售点的组织销售于x月x日前到位开始销售。（总办、人事部）

七、其他

1、档次定价

a款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）；

b款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）；

c款98元/盒（合家团圆6块1.5斤）；

d款58元/盒（金色开来4块1斤）。

2、团购的优惠价的确定范围

100盒以上6.5折不再提成及返佣；

50盒以上8折不再提成及返佣；

满10盒送一盒。

3、能否开展有奖销售

8折以内的给予营销人员提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作

a款盒200x60元左右=x元

b款盒500x35元左右=x元

c款盒500x25元左右=x元

d款盒1000x13元左右=x元

合计：x元

2、月饼原料成本

a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、条幅：80元

4、外墙喷绘：300元

5、月饼彩页：500元

6、多功能厅喷绘：160元

7、嫦娥装两套：300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

9、酒会：因人数未定因此费用待定。