手机市场营销策划书

时间:2022-12-09 16:31:18
手机市场营销策划书

手机市场营销策划书

伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,我们又将接触新的知识,学习新的技能,迎来新的工作目标,是时候抽出时间写写策划书了。策划书怎么写才更有新意呢?以下是小编为大家整理的手机市场营销策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

手机市场营销策划书1

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这xx天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷,随机抽查的结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在xx元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以 ……此处隐藏3957个字……消费者喜好,用以下方法来宣传:

1、路牌广告,传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下:

1)广告目标:提高连锁店的知名度。

2)广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。

3)广告口号:

4)内容:

3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络:与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。

分为实物和非实物。

A.实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

B.非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。

(附:《售后服务指南》。

供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格

为938元。

1、对消费者价格为938元,配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员:让利8%,价格为863元。

如果各渠道成员达成销售目标,返2个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算:

七、方案调整

1、若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变.

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