部门营销工作总结

部门营销工作总结

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编精心整理的部门营销工作总结，希望能够帮助到大家。

　　时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

一、营销科工作事项

　　1.白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90.7%；销售金额xx，达成率114.4%。

　　2.成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额xx万元。

　　3.全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总 ……此处隐藏15361个字……成总部下达的目标；

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年x月x日全年回款率只达xx%；

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

明年之工作计划转眼间，在xx工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。

三、营销科方面

1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合xx万米，销售额xx亿元；成品销售xx万米，销售额xx万元；

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合xx万米，销售额xx万元；

3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3—6个月超期款的产生；

4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识；

5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

四、生产计划科方面

1、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化；

2、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节；

3、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

五、对公司之建议

1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准；

2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。