销售季度工作总结

时间:2023-06-07 11:44:22
销售季度工作总结【推荐】

销售季度工作总结【推荐】

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家整理的销售季度工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售季度工作总结1

XX年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比 ……此处隐藏19824个字……怀集供电局,封开供电局,德庆供电局,三级用户:各供电局。

三、业务员的调整:

客户对现有业务人员的划分:

公司新增业务人员均安排在广州地区,佛山地区电力系统。

有关调整措施:

对业务员综合能力的评价:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标等。

二是对销售业绩不合格的员工进行季度调整,或从本单位内部或社会招聘。

计划社会招聘2名,有工作经验和相关行业简历者优先!

四、业务员培训。

(1)有针对性地确定客户需要的产品。

(2)有针对性的产品培训。

(3)有针对性的行动技能培训。

五、工作安排与目标。

1月完成广州、佛山、肇庆三市市场的初步调查,找出客户所需产品的品种,为市场开发提供参考依据。

二是在1、2、3月份完成市场计划销售任务,业务人员的销售任务分配(广州20万,佛山10万,肇庆10万)

三是带领业务员熟悉客户各部门的员工。

(4)注重潜在销售人员的培养。

(5)做好陪跑工作。

自己主要的.工作是负责重点客户和客户领导的公共关系。

(7)为加强与客户的交流,增进彼此之间的感情,对重点客户每周进行两次访问;对一级客户每周进行一次访问;对其他客户根据实际情况安排访问时间(但必须做到两周至少一次)。

(8)对客户的了解(附表)

(9)了解客户的实际需要,并提交一份详细清单。

六、开展产品交流活动。

主要联系本单位生技部门负责人,安排本单位及所属供电所相关人员参加,针对重点客户开展产品交流会!

《销售季度工作总结【推荐】.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式